产品研究：

        一个新产品入市能否取得成功是受到多方面因素联合控制的，如包括产品的外观、材质、样式、价格等。通过实际调研数据采集整理之后，将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素，优选出消费者最满意和最容易接受的方案，为企业进行产品的研发，改良以及推广等方面的决策提供市场决策依据，从而提升企业在产品相关决策的成功率，降低潜在的市场风险。

应用领域

☆ 产品概念测试

                                                       解决问题：

                                                          哪一个新概念会更受目标市场欢迎？

                                                          产品概念应该具有哪些属性才能更好地满足客户的需求？

                                                          目前市场竞品都有哪些？
                                                          哪些产品特性会对实际的购买行为产生重大的影响呢？
                                                          如果上市这种新产品，其市场份额将主要来自哪里？
                                                         抢占竞争对手的或是蚕食自身产品的多大或哪些市场份额？
                                                         如何定价和定位才能尽可能减少对自身产品的蚕食？

☆ 新品入市研究

（一）产品评估研究

1、产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的"嫌疑"。

2、产品的定位是否合理。其战略使命是什么？是形象产品，还是利润产品，抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？3、产品的资源匹配度如何。即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？

（二）市场评估研究

1、评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场，是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。

2、市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品，那种"夹生"市场，往往会让新产品推广"胎死腹中"。

3、市场能否打造为样板市场、明星市场。在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市场一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。

（三）经销商评估研究

1、经销商的经营能力。选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。

2、经销商的经营重点。要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。

3、经销商的经营理念。尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到一个好的"婆家"。

（四）营销团队评估研究

1、是否具备成功推广新产品的经验，是否具备新产品推广的战略眼光，有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼。

2、营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中，是否存在"软抵抗"，是否存在出工不出力，出力没效率现象？

3、团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队，可以让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。

4、团队人员优势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的"骑手"，有没有善于运作市场的"操盘手"，一支有共同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快速的推广成功。

☆ 产品营销研究